MBA教不了的创富课：我在30岁之前赚到1000万的经验谈 | 老雕

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老雕，出生于20世纪70年代中期，实业家，某大型品牌连锁店董事长，某高档香薰用品中国总代理。30岁之前就创业成功，有丰富的实战经验。曾经的网名为三段或八段、“37雕”、鲁西西的表哥、松鼠奎特等。在天涯网上时有精彩文章发表。

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内容简介
　　《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》：创业资金是不是越多越好?
　　“家族式管理”是不是应该坚决摒弃?
　　创业时锁定的客户是不是越广泛越好?
　　对一个企业而言，质量、品牌、研发是不是首要的?
　　老雕的答案可能和大多数人的看法截然相反。
　　我在30岁之前赚到
　　1000万的经验谈
　　《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》源于天涯网上的“牛帖”——《自废武功：通过“做减法”赚个1000万》，此帖曾在天涯管理前线首尔雄踞数年，拥趸无数。
作者简介
　　拥有自己的一份事业是每个青年人的梦想，但是当真正要开始的时候，却往往有无从着手的感觉。创业，有太多“迷思”困扰大家。
　　《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》凝结了作者老雕在30岁之前赚到1000万元的成功之道。语言锐利、诙谐，直达商业本质。
　　它告诉年轻人必须具备创业的激情，以及如下的经验：
　　·1000万元是比较靠谱的初次创业目标；
　　·打游击时，必须存着“建立根据地”的心态和嗅觉；
　　·草创时宜专制，壮大后宜开明。战略上宜专制，战术上宜开明；
　　·要拿着“批判的眼光”去听课、读书！否则“尽信书则不如无书”；
　　·真实的创富过程，琐碎、枯燥、乏味、重复……所谓“激情燃烧的岁月”，更多是事后的“加料回忆”。

目录
一、念力
创富成功始于正确的心态
激情一一年轻人最大的创富资本
目标应设定为1000万
善护念
创富为了什么？
择善固执
生命中的贵人
二、统御力
识人、用人与聚人
用人的科学
如何避免面试中被人欺骗？
预言的自我证实
保护团队中的反调
是否该找个创业伙伴？
合伙人的持股问题
开诚布公
谈谈“决策成本”
三、成长力
创富心态与企业规模
假如你是老板……
义与利
“不相关多元化”陷阱
怎样用1000万撬动1个亿？
“做减法”和“1000万”的关系
四、财务力
成长空间与成本控制
挑选什么行当？
减去貌似机会的“伪机会”
“变动成本”和“固定成本”
杠杆率
现金流对创业者来说，永远是第一
五、前瞻力
价值链、产业链与核心竞争力
要站在月球上看地球！
产业链分析
价值链分析
取势、明道、优术
中国能诞生“江诗丹顿”吗？
解读“蓝海战略”
战略的特质
超越郎咸平
六、决断力
随机应变与战略的手艺化
自废武功
商业直觉
……
七、竞争力
八、洞察力
九、批判力

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已有 3 条评论

1. books51

   2017/10/06

   是高毛利重要呢，还是周转率更重要，因为这两者，几乎是对峙的，说得很学术，其实道理很浅显——"薄利多销"，但选不选择薄利，还是一个问题。其实毛利与周转率并不是问题的标的，只是分析问题的一个中间过程，分析问题时，总要涉及到一些零件的，这些概念刚好就是零件的“名”。可能两个零件没坏，但是组合出了问题，整个轮子还是坏的，也可能两个零件都是坏的，但是组合得很有巧合，恰好使轮子没有坏。固定概念后，分析就会看不到森林。这也是学习咨询、MBA，头脑太多模型后的一个思维弊端（当然，如果你的模型够多，你可以避免一些较为深刻的谬误）。

   高毛利、周转率最终要保持现金流，因为现金流一断，企业就要破产。作者提供了一个挺有意思的方案，从其他友邻的书评上看，这一见解似乎是蓝海战略的内容。那就是保持一个高毛利，周转率又高的方法。其实这一点在《街头生意经》也提到了，《街》中，作者看到了IT技术的兴起、储存资料方式因之变更，租用极高的仓库，用同样的租金可以放下更多的资料，从而降低了成本，即使在将低价格的情况下，还是提高了毛利，降低了价格，又可以多销，于是毛利、周转率同时上升，所以citistorage很快成为行业老二。

   而这本书把这个技巧上升到理论的高度。事实上，做过很多生意的人，这些思维是能够举一反三的应激反应。但从无到有地形成一个有效的经营体系，则一定得靠见识与思考之功，这让人想到了创办大润发的台湾老板，其从未经营过类似的百货商店，但凭自己的思考与观察，在中国竟然打败了沃尔玛。

   扯得比较远了。作者提到的这个理论是：如果一个产品或服务有N个参数，你圈定了你的客户群，确定为这些客户提供的价值后：降低其它参数，升高与这个价值有关的参数，达到偷梁换柱的目的。举个例子就是zara:五星级的门店、区位、装修，但是质地与剪裁则低一些，定位为普通白领，即可以满足他们的自尊心，又能让他们承受。（不过本人觉得zara的衣服不好看，还是G2000好一点）。这些参数的建立，作者建议依据波特的价值链，从来源到售出等一系列过程，逐个逐个建立参数。这是学术的方法，其实放在商人那看，就是对比竞争对手，然后依据竞争对的不同的地方，而确定参数，拿到参数以后，就加加减减。至于乘法除法，乘法就是加上某个特别的参数，除法就是去掉某个参数。（加减是增加或减少某个参数值）

   =============
   作者的另一个小例子让我大开眼界。甚至闭上眼也在想，他是怎么样想出来的。

   一打印店给150多家餐馆印菜单，不收钱，因为菜单都差不多，有photoshop，自己也能做。（但市场卖的賊贵，这跟广东的湖南人垄断了文印行业有关，不知其它省份有何不同）。

   但是这样能干什么呢？可以在菜单上印上一些小吃（这些小吃只有自己才能提供），还放在特别醒目的地方，客人就会点，客人会点，当然餐馆就会乐意从自己这儿进货，这不就是做成生意了吗？！

   这与周鸿祎说的，产品有了人气，熟练的商人自然会想出赚钱的法子的。这也是为什么我一直认为马化腾比不上周鸿祎的原因，他一直困在收费模式底下，实乃缺乏商人想象力的表现。

   这是我对这个想法是如何想出来的看法：
   1. 产品就是满足别人的需要（也就是提供价值的），能看到需求，就能看到商机，但是着力点却很不明朗
   2.从另一个角度看，资源就是能够产生现金流的东西，而资源就是”限制“，当你说两个应用在抢占进程时，它本质是说，系统只能分配256个进程，而应用多了，会超过这个数，于是就有了竞争，先有竞争才有资源之谓。
   3.所以着力点应该在”限制上”，以该例子看：
   空间是一种限制，所以商机可以从空间着手
   菜单是一种限制（因为顾客只能通过看菜单来点菜，而不能通过其它方式，顾客不能用口头的方式来点菜，除非他是常客，所以，如果一家餐馆只做熟客生意，那么这个商业模式是不能产生的）
   洗手间也是一中限制，因为餐馆只有一个洗手间，于是可以把洗手间的墙壁去招揽一些广告商（或者广告商主动过来洽谈）。

   （另书前四章不值一提）<-我错了，前四章对于真正想创业的人就很重要，因为首先要想明白，作一个创业者，到底需要干什么！（20111206）

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2. books51

   2017/10/06

   老雕这本书，曾经看的我一度咬牙切齿，因为老雕动不动就提1000万，还会用您就是再不济混个白领一个月4、5万也是容易的。搞得我一度吐血的心都有了。本来平时，比上不足，比下有余，还能落个平和自在。可是读了老雕的书就知道自己是什么视野了。书里的硬货软货读起来都是个新鲜，痛快，觉得自己确实是视野短。老调书中经常提到一句话：我们要站在月球看地球，才能看的明白，看的清楚。做人最重要的就是视野。这句话必须默默念加崇拜。

   我不得不先承认我的自卑之心来写这本书的书评。作为一个屌丝，还能读一点点书的屌丝，也不知道会不会拿出来点神勇真刀真枪干点事业的纯种屌丝在这里迂腐地写下您老人家的高见，希望对我以后的为数不多的30岁前的日子给予些许的指导。以我的高度，也不知道您是不是个骗子，还真是个武林高手啊哈：）

   评分4.都印第二次了，还能在P44页把净资产收益率的公式都写错了，还一顿大谈特谈的。净资产收益率=利润率×资产周转率×杠杆率。不过思路是有的，觉得杠杆率可以不谈，所以公式也没写完整。不过混江湖发功就行，不用卖弄什么公式啦。

   先谈谈老雕这本书的干货。
   1、 固定成本&变动成本
   前两天烫了个头，价格比好小仔和伊沙四联贵好多。前两天逛街，在三旗百汇买了好多100元甚至50元以下的衣服，也觉得不错。这些事情，我本来没想通。被老雕一语道破。所谓变动成本就是会随销售数量上升而上升的成本，烫头的变动成本就是一个软化剂，不论它是不是最好的施华蔻估计也不值几个钱，100元撑死了。但一家理发店的固定成本人员工资，租金、时尚的装修、烫发机器等这些东西都是看不到的，你也要承担的费用。所以说理发店或者美容店或者眼镜店是暴利行业的人就是脑子还没进化过的。你以为你是在大街上理发呢？你以为别人一个镜框进价20就卖给你20，开在市中心的眼镜店不花租金的啊，你20拿走了，别人下岗好了的啦。

   巴菲特的那句名言咋那么简单又那么致命呢:价格是你所付出的，价值是你所得到的。我喜欢在这家理发店剪头而没有去那家，是因为我更信任这家店发型师的设计和审美，我愿意为我的美买单。这不是一个软化剂的钱所能说明的事情。

   固定成本高的企业，导致贡献利润高，盈亏平衡点也高，通常通过提高价钱可以提高净资产收益率，而固定成本低的企业，更倾向在变动成本上下功夫（变量的系数小），也就是增加销量而提高净资产收益率。

   2、 产业链、价值链、核心竞争力
   李嘉诚在长江商学院钦定的座右铭：取势，明道，优术。翻译过来就是明白产业链、价值链、核心竞争力。何为产业链，从地里的棉花到优衣库这是产业链，产业链的前端企业和直面消费者的企业要做的事情是完全不同的。此处老雕还说明一个重要观点，消费者能够认同的能看得见的价值就要往里面使劲的砸钱，消费者看不见的多一分钱都不花。老雕的公司连打印机都是先用租用的那台后用自己那台旧的，连办公室都可以借着用（这个也就是策略性成本与非策略性成本的区别啊）。何为价值链，最能说明问题的是P166法国Formule1酒店的价值链，价值链就是消费者所认同的价值的分类（老雕不站在企业的角度划分价值分类），那么一个酒店的价值链就包括建筑美学、大堂空间、卫生、安静等等，这里就不赘述了。核心竞争力翻译成老雕的话就是着力点，就是要砸钱的位置，也就是企业要培养的竞争力。
   3、 战略、运营、团队
   战略是个系统，否则它是战术，战略是不会被轻易效仿的，因为战略有运营和团队做着系统的支持，不是一天练成的功，但一旦炼成便所向披靡。书中着重讲到了蓝海战略，这里先不讲。战略影响运营久了，运营决定团队久了，就形成强有力的竞争力和企业文化。这不是短时间能奏效的，但一旦形成，竞争对手很难追上。
   4、 蓝海战略
   蓝海战略是波特提出的，所谓蓝海就是夜里12点驾车回家的感觉，没车，速度快，爽。所谓红海就是早上9点驾车上班的感觉，到处都是车，寸步难行。那么企业如何找到自己的蓝海呢？价值链分析是关键，价值链分析清楚了一顿加减乘除搞清着力点，然后按照战略、运营、团队的操作方法长期操作就成功了。（我是这么理解的啊，具体成功不成功可不是写出来的）作者在这里大费笔墨，Zara案例奉上，其他还有西南航空、Formule1法国酒店、太阳马戏团、黄尾葡萄酒。
   5、 品牌就是讲故事，品牌是结果。复杂系统型企业不讲品牌；频繁交易型企业讲品牌。
   品牌就是讲故事，作者提到了《影响力》P136-140，个人觉得看了这四页，《影响力》就不用看了。省得罗利巴索说了半天，也就那点事情。除此之外作者自己也讲故事，什么一架飞机坠落了，只有一个幸存者，是因为他有把瑞士军刀，他用瑞士军刀在飞机上划了个小口子就跑出来了。还有泰坦尼克号沉没的时候，有个贵妇跨了个LV的包包，现在打开LV的包包里面竟然都没有进水哎。这让我想到我前段时间买的楷模家具，徐国芳不打广告，就让销售员做口头广告，这个沙发是刘若英买的，那个沙发是张曼玉坐的等等，具体记不清是谁了，反正都是明星坐的。一分广告费没出，全凭讲故事。还有一点不得不提，就是打响一个品牌比打响一个人难度要大，所以为什么张朝阳总是在风口浪尖，王石为什么总是那么特立独行，因为营造一个个人的品牌确实要比造一个真正的品牌要更容易些吧。不是所有企业都需要品牌，价值链前端的企业就完全没有必要，复杂系统型企业也不怎么需要品牌。所以什么东西都不能神化了，妖魔化了，否则都是骗术。至于复杂系统企业是啥，我就不说了，举个例子波音、IBM、通用就是这样的企业。你买了个牌子没用，自创品牌不确认商誉，你就是花了个天价买了波音这个牌子，没有后面复杂的系统支撑，你等于买了个废品。但如果你买了可口可楽这个品牌，那你就赚翻了。

   老雕提到，我要重点关注的货品
   1、《基业长青》
   2、竞争看波特，合作看罗伯特阿克塞尔罗德
   3、《商业周刊》（HBR）
   4、 Ferywille
   5、 波特VS明茨伯格《战略手艺化》
   6、 傲胜足部按摩器
   7、 《大鱼》已看，确实很深奥。爱他就是成全他。

   老雕推荐的书或者可以关注的人物：
   1、曾鸣
   2、林达《如彗星划过夜空》，独裁可看《君主论》
   3、 《合作的进化》具备以下特点的将总会是赢家：（1）善意的（2）宽容的（3）强硬的（4）简单明了的
    4、武功，需要相应的佛法化解。一边赚钱，一边捐钱。
   5、奥卡姆剃刀：如无必须，勿增实体
   6、六西格玛、平衡计分卡、关键点考核体系都是扯淡
   7、广场协定（日本）
   8、价值主张
   9、占领电话号码的思路
   10、倒果为因，用名字说命运，余世雄。

   老雕经典语录（也有他引用别处的）：
   1、 三十不豪，四十不富，五十将来寻死路。
   2、 善护念，择善固执
   3、 未长夜痛哭者，不足与语人生
   4、 人的一生，不过匆匆几十年，黄金时间，可能连二十年都不到，经不起浪费，一个不留神，没能确定好良好的“目标区间”，就“终日乾乾”或“亢龙有悔”了。
   5、 学艺术的都知道，想成为大师，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越练，后果越惨——早日退格被钉死在“匠”的层次。
   6、 价格，就是你付出多少；价值，就是你得到了多少。
   7、 “美学主张”的核心，就是利用普通人的“审美不自信”来完成“皇帝的新装。”
   8、 奢侈品，外在是炫耀性消费，内在是美学体验。
   9、当你读错一本书，损失的不是一本书的时间，而是两本。

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3. books51

   2017/10/06

   雕爷威武！

   在几年前我还是个很傻很天真的大学生的时候，偶然的机会上了天涯的“管理前线”板块，发现一人，惊世骇俗，惊采绝艳，惊为天人，遂引为偶像。

   此人对商业的理解和感觉堪称天才，能将复杂的道理以浅显的方式讲得生动有趣，亦能于至简之处独出机锋。偏其生性放浪顽劣，每遇到装B之人，或似是而非的糊涂观点，二话不说抄板砖便拍，拍得又准又狠，令被拍者愤然偏又无力反击，令旁观者大呼过瘾，欲罢不能。

   此人生性敏感，热爱艺术，热爱生活，热爱小剧场，每每都会流泪。

   此人看书无数，融汇贯通，独立思考，爱说难听的真话。

   此人有若干ID，主要ID如“37雕”，“三段或八段“，”鲁西西的表哥”， “松鼠奎特”，还有些捣乱的小ID……

   此人在天涯管前是神一样的存在，前无古人，后也不会有来者，在管前一呼百应，粉丝无数，拜者如云。每晚等直播就跟过节一样，大家在旁观的过程中，疯狂学习，买书补课，不亦乐乎。

   此人便是此书的作者，人称“雕爷”，亦有人称他为“雕布斯”。

   此书便为其在管前帖子的综合，大体内容不少，但少了精彩的板砖拍人段落，失去了一些神采，有兴趣的同学可以去天涯管前挖坟。

   雕爷不只理论犀利，实践更牛。于去年毅然杀入电商领域，现在已是一方诸侯，做得顺风顺水，风光无限，而且多有创新，手段之华丽，理念之先进，迭代之快速，令人叹为观止。

   雕爷作为我的商业启蒙者，对我在商业领域的成长起了重要作用。网上极少有如他之人，愿意屈尊在一个论坛发光发热了，可能是因为他那时蛋疼吧……

   在相当长时间里，雕爷都足以做我的偶像和目标，亦是激励我前行的榜样，希望未来能与雕爷同台而坐，把酒共歌。

   雕爷威武，是白手起家的实战派，亦是览书无数的理论家，本书作为雕爷一段时期内理论的精华，非常值得一读，在此严重推荐。

   谨以此书评怀念当年的天涯管前岁月。

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