向格力学习
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- 19 9 月, 2022
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内容简介 · · · · · ·
《向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀》讲述了格力的营销模式被经济界、理论界誉为21世纪经济领域的全新革命！格力能有今天的成就，独特的营销模式固然是很大的原因，其他的因素也不可忽略。甚至可以说，如果没有其他的成功因素，仅仅具备了营销模式的优势，格力不会获得今天的成功。而这些因素就是“格力大模式”。它包含以下内容：一、格力独创的营销模式；二、格力的专一化经营模式；三、格力坚持自主创新的模式；四、主动寻求变化的思维模式；五、格力的人才培养模式；六、以诚信为核心的企业文化；七、独特的大工精神。
目录:
封面
前言
第一章 格力模式
一个值得我们骄傲的品牌——格力的辉煌
是谁扛起了格力的大旗——“珠海二珠”演绎空调传奇
致胜的武器——格力小模式和格力大模式
第二章 营销革命
向潜规则开炮——不付款不发货的格力制度
抓住经销商的“心”——返利策略让经销商趋之若鹜
笑傲江湖——联合代理模式推动格力的飞跃
短兵相接——专业代理模式创造新的辉煌
第三章 专一化的行跑者
历史在偏执狂面前退缩——格力的偏执狂式管理
穿上最合适的鞋子——格力为什么走专一化道路
坚守的力量——专一化的固守与多元化的诱惑
天堂还是地狱——多元化仙境与企业家的眼泪
第四章 自主创新
先做事、再赚钱——格力为什么要自主创新
艰难的跋涉——格力的自主创新之路
四个创新——格力创新的内涵与外延
永恒的生命力——持续创新保证企业的长久发展
第五章 制定新的游戏规则
新规则的建立者——一个不按常规出牌的女人
正和博弈——格力的新规则为什么能被人接受
两种规则的碰撞——格力与国美的较量
主宰未来的力量——变在变之先才能掌握主动
第六章 人才的培养
忠诚第一——格力选拔人才的标准
干部决定一切——格力对人才的培养
拒绝空降军——格力自主培养人才的利与弊
人治还是法治——制度与精神的驱动力
带着脚镣跳舞——格力国有体制下的以人为本理念
第七章 建立诚信务实的企业文化
做企业就是做人——格力实文化
不拿消费者做试验品——格力空调为什么价高也好卖
润物细无声——格力超前的服务理念
行走的幌子——诚信是最好的品牌
第八章 大工业精神
追寻福特的脚步——企业精神的五个范畴
吃亏是福——董明珠的大工业精神
荷花精神——格力的社会责任意识
从优秀到卓越——格力对中国企业的启示
第九章 难以企及的事业高度
移植的树是怎么死掉的——中国企业管理混乱的真正原因
拙劣的模仿者——企业如何从低层次模仿向高层次模仿进展
它在进步，我也在进步——为什么海尔会赶不上格力
除了妻儿，一切都要变——格力还能走多远？
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最近格力的董阿姨频频出现在科技板块头条、外景广告中，虽然格力的品牌家喻户晓（家里用的就是格力空调），董也是早早成名，但由于敝人见识所限，还是第一次听说这个名字，刚巧，下到了这本书的电子版，才对这家“台前董明珠，幕后朱江洪”的企业略为了解。
从这本书获得的信息来看，格力的确是一个很有个性的企业，很多方面不按常理出牌，让对企业管理略懂皮毛的我啧啧称奇，具体有这些方面：
1. 专一化经营–只做空调
多样化经营是现代企业发展的大趋势，它的好处毕竟有经济管理学家的理论论证，更是有一大批著名企业的案例表明了它的巨大作用。好肯定是好东西，而格力却坚持专一化经营，并且比大多数多元化家电企业做的更好，则提供了一个好的反面论据：人三心二意会失败，企业也是如此。
2. 无负债经营–不从银行贷款
现代企业讲的是负债经营，因为通过负债的杠杆效应可以大大提高企业的投资回报率，而在实践中大企业也一般维持一个资产负债率，过高过低都不好，这是一个权衡。但是格力却走向一个极端，坚决不从银行贷款（除了少数特例情况），这样的财务运作方式的确独特，在无负债的情况下还能有如此的扩张速度，也是一个难解之谜。
3. 不准赊销–先付款后发货
赊销可以扩大经营额，但是带来了坏账风险，一般企业都是权衡两者利弊，做一定程度赊销；格力的做法很死板，但是它保证了企业的现金流，这样看来还是很有远见的。
4. 不请咨询公司
虽然有点闭门造车的味道，但是事实上很多企业都只是跟风被忽悠。
5. 不打价格战
这一点我还是很是很理解的。
6. 独特的销售模式
淡季延迟一个月，经销商返利都是很好的商业模式，借鉴性强。
7. 与国美分裂
也是从长远利益考虑明智之举，在制造业的利润被零售商剥夺的时候，必然会有所反抗，能够提前预判到这个趋势的就是赢家
8 正和博弈的理念
这是对丛林法则的挑战，企业与企业之间不是你死我活的关系，共赢是最好的选择。
不赊销则无需负债，控制渠道则无需依赖零售商，质量过硬则无惧价格战
从格力身上，我们应当受到启发：企业经营管理没有绝对的真理，不可死守教条，而是要走出自己的路子来。
当然，格力的模式不可模仿，从其他企业学到的经营管理方式只是“术”，要学的应该是“道”。