销售的五大金科玉律 (THE 5 GREAT RULES OF SELLING)

概述：

这本书能帮助你作一位成功快乐的业务销售人员。作者波西‧怀汀以前在俄亥俄州担任一家大证券公司总经理时，发现有一位业务员成绩一直是第一、二名，但他却坚称对销售方法一点都不懂。基於好奇，他亲自去观察这位业务员的工作，结果发现他作的正好与销售的五大金科玉律不谋而合。

　　〝任何业务机构的大将都不是天生的。他们几乎都是平常的销售人员，经过训练、改进才有今天。要是这些人能学会一些简单的原则，并且经常运用，他们的绩效更会突飞猛进。〞卡内基训练的「优势销售班」能帮励你发现顾客的需求；如何处理相反意见；如何做好顾客关係；如何成交等等。卡内基训练真的能帮助你更成功、更快乐。

作者概述：

珀西‧怀廷（Percy H. Whiting）最早是以广告经理人的身分开始自己的事业。后来因公司要求他帮忙销售証券而改行从事销售工作。不久之后，他就在华尔街开始了自己的投资事业。1953年怀廷先生参加了卡内基沟通与人际关係训练。他十分喜爱这项训练，因此加入了戴尔卡内基训练公司，成为“卡内基销售训练”的创办人。并专为该训练课程写了《销售的五大金科玉律》这本重要著作。

内容截图：

本文链接: http://www.books51.com/4623.html

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