推销员的误区：推销员工作失误的99个教训 华阅

推销员的误区：推销员工作失误的99个教训

作者:  华阅

资源格式: PDF

版本: 扫描版

出版社: 中国致公出版社

书号: 9787801798923

发行时间: 2010年01月01日

地区:  大陆

语言:  简体中文

简介:

目录:

教训001 对自己没有信心，能力发挥被钳制

教训002 客户面前低三下四，有失尊严丢订单

教训003 不为客户着想，死缠烂打令人烦

教训004 走不出失败的阴影，陷入不断失败的泥潭

教训005 缺乏耐心，不能将沟通进行到底

教训006 骄傲自满，原来的成功变为绊脚石

教训007 没有明确的目标，无的放矢难突破

教训008 面对顾客三心二意，顾客缺少被尊重感

教训009 “我不可能做到”：负面意识销蚀挑战勇气

教训010 看不到市场需求点，创造业绩全凭运气

教训011 对产品认识不清，无法解除客户疑虑

教训012 只求提高眼前销售业绩，断绝后续利润源头

教训013 没有强烈的企图心，在末流推销员行列徘徊

教训014 不相信自己推销的产品，让客户心中产生怀疑

教训015 满足所取得的成绩，危机在安逸中降临

教训016 不会说话，拙言一句引起反感

教训017 一拖再拖，错过最佳推销良机

教训018 排斥竞争对手，给客户另做选择的机会

教训019 对客户一无所知，盲目行动遭回绝

教训020 缺乏工作激情，无法缩短与顾客间的距离

教训021 不注重自己的仪表，导致公司产品贬值

教训022 礼仪不周，忽略身边“小人物”

教训023 不适时宜打破沉默，让顾客心生反感

教训024 在困难面前打退堂鼓，成败之间只一步之遥

教训025 缺少推销技巧，无法引起顾客兴趣

教训026 欺蒙客户，销蚀顾客的信任

教训027 做事无计划，焦头烂额成效低

教训028 不了解客户的真正需求，只能碰一鼻子灰

教训029 不善分析市场，看不清“潜力股”

教训030 以貌取人，因个人偏见丢掉客户

教训031 举止粗俗无礼，在无形中得罪客户

教训032 不懂倾听大唱独角戏，忽略顾客感受失去生意

教训033 过分夸大产品功效，顾客心中生疑惑

教训034 被情绪左右，喜怒形于色吓跑顾客

教训035 不重小节，忽略第一印象的作用

教训036 忽视名片，小细节也会成为大障碍 

概述： 

本书总结了国内外各行各业的推销人员成功与失败的经验和教训，归纳出了99个推销人员常犯而又不为其所知的误区，并给出了正确的解决方案。这样，大家在推销过程中就可以引以为戒，少犯错误，少走弯路，以便更容易地获得成功。错误乃正确之源，失败乃成功之母。我们只有从错误中吸取教训，才能在下一次避免犯错，从而在未来有所成就。相信本书会对大家有所裨益！ 

内容截图

本文链接: http://www.books51.com/68219.html

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