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《定位》胜出竞争的营销之道


孙子云:先胜而后求战。

商界如战场,而这就是战略的角色。事实上,无论承认与否,今天很多商业界的领先者都忽视战略,而重视战术。对于企业而言,这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略,才能赢得战役的胜利。

关于这个课题,我们的书会有所帮助。但是首先要做好准备,接受战略思维方式上的颠覆性改变,因为真正有效的战略常常并不合逻辑。

以战场为例。很多企业经理人认为,胜负见于市场,但事实并非如此。胜负在于潜在顾客的心智,这是定位理论中最基本的概念。

你如何赢得心智?在过去的40多年里,这一直是我们唯一的课题。最初我们提出了定位的方法,通过一个定位概念将品牌植入心智;之后我们提出了商战,借助战争法则来思考战略;后来我们发现,除非通过聚焦,对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源,否则定位往往会沦为一个传播概念。今天我们发现,开创并主导一个品类,令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表,是赢得心智之战的关键。

但是绝大多数公司并没有这么做,以“聚焦”为例,大部分公司都不愿意聚焦,而是想要吸引每个消费者,最终它们选择延伸产品线。每个公司都想要成长,因此逻辑思维就会建议一个品牌应该扩张到其他品类中,但这并


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麦肯锡市场营销全套分析模型


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体验式营销笔记


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7招拿下新客户:将陌生人变成新客户的70个秘密-徐晋


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销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧


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内容介绍:

《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧[1] 》由科林·斯坦利所著。本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。

该书内容深入浅出,在情商销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了情商对销售工作的影响和作用,强调情商软技巧的重要性。本书从销售员及销售行业中常见的困境入手,以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析,并结合各销售问题给出了对应的解决方法,让读者看清销售误区,从自身情绪管控入手,改变目前的销


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品牌大师:塑造成功品牌的20条法则


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作者简介
  戴维·阿克 (David Aaker),世界级品牌管理大师,世界著名的品牌战略研究权威,被誉为“品牌资产鼻祖”和品牌营销领域的“教父”,美国加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略教授,全球营销思想领域的30位领袖之一。

目录
推荐语
引言 为何写本书?
第一部分 认识品牌资产
第一章 品牌是推动战略的资产
第二章 品牌资产的价值
第二部分 塑造有力的品牌愿景
第三章 缔造品牌愿景
第四章 彰显品牌个性
第五章 企业的价值观给予企业竞争优势
第六章 超越功能性利益
第七章 创造“必备要素”,让竞争者失去相关性
第八章 拥有一个创新并把它树为品牌
第九章 从品牌的定位到子品类的架构
第三部分 给予品牌生命活
第十章 品牌建设创意从何而来?
第十一章 


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销售管理与客户关系 (英)哈特利


概述

本书是学生修读销售管理、数据库、市场营销、关系营销等课程时的最佳参考书,也是销售从业人士的最佳读物。本书可以帮助销售人员评估或检验其销售方法、信息系统及顾客服务工作的有效性,了解更多有关一线销售、直复营销、客户服务的方法。

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营销管理 第十一版 MARKETING MANAGEMENT 美 菲利普·科特勒


概述

菲利普·科特勒的这本著作是美国和许多发达国家的高等学府最普遍采用的营销学教材,它被选为全球最佳的50本商业名著之一。许多海外学者把该书誉为现代营销学的“圣经”。它已被译为20种语言并在50多个国家作为大学的教科书
这种成功不会发生在依靠个人声望的基础上
.怎样在同质产品的超竞争中脱颖而出?
.怎样开展B2C、B2B、C2S和C2B营销?
.怎样在新旧经济的交替中实施创新性活动?
.怎样在经济全球化和政府减少管制的形势下把握机遇?
科特勒用更敏锐的视角分析了上述问题,教授和专家们一次次地告诉我们,当谈到今天复杂的营销环境时。没有人像菲利普·科持勒那样站在变化的前沿.这是一本让人们感到不会落伍的著作。

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销售人力资源管理 美 赫伯·戈瑞伯特


概述

《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》作者花费了40年的心血,通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估,以及对其中20%的顶尖销售人员进行的彻底研究,透析出了成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素,清晰的向读者展示了作为一名成功的销售人员所必备的各项素质。

《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》第一步就“为什么销售工作有很大的优势,却仍然是一项具有高流动率、低生产率的职业”进行分析;接着,分析了激励条件和性格特征——做好销售工作的最关键因素;第二步,向读者展示销售所需要的特质,以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质;然后,作者会提供使公司现有销售队伍效率最大化的秘方:招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后,作者将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。作者希望这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》能帮助销售经理提高销售队伍的销售能力,并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外,这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》也能帮助您客观地做出一些判断:你是否适合从事销售工作,能否成为顶尖的销售人员?

备注说明:不能


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商店门面形象设计


  【书 名】 商店门面形象设计

  【作 者】 武藤圣一

  【出版社】 株式会社商店建筑社(日本)

  【日 期】 1999年2月

  【开 本】 16开

  【页 数】 160页

  【装 帧】 精装

  【

概述

  商铺如何装修才能吸引顾客???商店门面形象无疑就如人的脸面对于人形象的重要一样,为其形象的突出表现部分,必须一步到位.力争让顾客产生好印象,也就是说既要有精神上的美感,又要在现实中促进人购物的欲望。<<商店门面形象设计>>这本书收录了世界各地杰出店面设计,以图片的形式向大家展示了成功的典范!定能为你设计自己的店面提供详细的参考!该书160P,为全彩色图,无文字概述!文件为jpg图片格式!

  资料参考:

  商店门面形象设计是指店铺门前和周围的一切装饰开工。如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子闪示广告、招贴画、传单广告、活人广告、店铺招牌、门面装饰、橱窗布置和室外照明等等,均属商店门面形象设计(室外装饰)。店铺要想取得好的经济效益,首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外,消费者对一个不相识商店的认识是从外观开始的。人对事物的一般心理反应是,一个室外装修高雅华贵的店铺,销售的商品也一定高档优质;而装饰平平或陈旧过时的外观,其销售的商品也一定是相间交错低下,质量难保。过于


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非营利组织营销学 陈晓春



非营利组织营销学 

概述
《非营利组织营销学》非营利组织是一个蓬勃发展的新兴领域,要提升其市场的竞争力,就须掌握和推行营销的理念。
《非营利组织营销学》系统概述了非营利组织营销的理论知识,深入分析和研究了非营利组织的营销环境、营销特点、营销手段、营销策略和营销管理等实际应用方法。
《非营利组织营销学》结合案例探讨了开展营销活动应注重控制的问题,对读者完善知识体系和开拓营销思路大有裨益。
非营利组织营销学  内容截图

非营利组织营销学  目录:
第一章 非营利组织概述
第一节 非营利组织的概念
第二节 非营利组织的特征
第三节 非营利组织是实现经济文化—体化的平台
第二章 市场营销与非营利组织营销
第一节 市场营销的反思
[案例2—1]暖冬
[案例2—2]福尔马林:你泡尸体我泡海鲜
[案例2—3]IBM的社会营销
[案例2—4]“株冶”的烟气治理
第二节 非营利组织营销的必要性与必然性
[案例2—5]时间银行
[案例2—6]学者与美元:营销和推销来到了大学校园
第三节 非营利组织营销的特征与原则口
第四节 非营利组织营销战略
第三章 准公共产品
第一节 准公共产品的成因、特征与消费趋势
[案例3—1]医院价格战
[案例3—2]自动滚梯管理
第二节 准公共产品的差别化与定位
[案

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重构世界品牌版图 中国企业国际知名品牌战略 王海忠



重构世界品牌版图 中国企业国际知名品牌战略

概述:
《重构世界品牌版图 中国企业国际知名品牌战略》首次在全球视野下定格中国企业的品牌建设,对数十个中国企业创国际知名品牌的案例加以提炼。
《重构世界品牌版图 中国企业国际知名品牌战略》从最佳实践反思现行理论,提出中国企业创国际知名,品牌的二元模式和八大战略,为中国企业创国际品牌提供鲜活的经验和理论指引。
《重构世界品牌版图 中国企业国际知名品牌战略》的作者王海忠,现任中山大学中国品牌研究中心(CBC)主任;中山大学市场学系主任、品牌管理教授、博导、DBA导师。担任国家教育部重大课题首席专家;“全球品牌峰会”发起人兼组委会主席。
重构世界品牌版图 中国企业国际知名品牌战略 内容截图

重构世界品牌版图 中国企业国际知名品牌战略 目录:
第一章 国际知名品牌战略框架
一、中国企业国际化3.0-创国际知名品牌
1. 中国企业国际化10-输出产品
2. 中国企业国际化2.0-输出资本
3. 中国企业国际化3.0-输出品牌,创建国际知名品牌
二、国际知名品牌的内涵与评价指标
1.国际知名品牌的内涵
2.国际知名品牌的指标体系
3.本书重点关注的中国品牌
三、挑战——中国企业创国际知名品牌的瓶颈
1.稚嫩——中西方品牌管理相差100年
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当代广告学(第8版) 阿伦斯



当代广告学

概述:
当代广告学是一部在美国广告学上著名的市场教材教科书。当代广告学由著名学者丁俊杰教授翻译的,当代广告学英文原版第7版的中译本自由2000年出版发行以来,对国内广告界产生了广泛而又深刻的影响。与同类书相比,当代广告学的第8版以其崭新的内容,进一步的强化了其在国内这种特殊而又不可替代的地位。
当代广告学融合了传播学,营销学,经济学和心理学等多学科整合的观点,本书对广告的理论与实践作了独到、全面、透彻的阐释。而且,阿伦斯教授还以其丰富的行业经验,将现实中最为生动、典型、前沿的案例带进本书,深受好评和欢迎。在这个快速变化的世界里,广告界创新的理论与实践更是丛书不穷,“当代性”恰是本书极力彰显的一大特点。
当代广告学 内容截图

当代广告学 目录:
前言
第一编 广告概览
第1章 广告概述
第2章 广告的经济、社会与法规层面
第3章 广告的范畴:从本土到全球
第二编 营销战略与广告战略的制定
第4章 营销与消费者行为:广告活动的基础
第5章 市场细分与营销组合:广告战略中的决定性因素
第6章 调查:为广告策划收集信息
第7章 营销策划与广告策划:自上而下式、自下而上式和整合营销传播
第8章 媒介战略策划:寻找通往市场之门
第三编 广告与其他传播组合

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如何成为一流销售经理 刘俊



如何成为一流销售经理

概述:
如何成为一流销售经理从销售经理的从业实战知识入手,详细概述了销售经理应懂什么、销售经理应知什么和销售经理应做什么,并提供了一些实用的管理表格、工作文件以供参考。
如何成为一流销售经理的作者是刘俊,国际注册营销师,营销管理培训讲师,专职从事营销管理工作15年,涉及消费品行业、服务行业、电器行业以及金融、期货、保险行业等多个领域。
如何成为一流销售经理 内容截图

如何成为一流销售经理 目录:
第一部分 销售经理应懂什么
第二部分 销售经理应知什么
第三部分 销售经理应做什么
参考文献
如何成为一流销售经理
【注】
《如何成为一流销售经理》从网络收集,免费分享!对您有助,是本站最大的荣幸。
《如何成为一流销售经理》禁用于商业用途!如果您喜欢《如何成为一流销售经理》,请耐心下载,ED2K资源需要有人做种,有时冷门资源需挂机等待。有特别需要的请去论坛求助资源,推荐大家用百度云盘共享。
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超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧 张志,宋利,萧秋水



超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧

概述:

超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧系统的总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能,基本上按照项目发展时间进程,逐步概述每种技能的运作技巧,涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。
超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧以独门绝招吸引了众多读者,所以也就有了16位IT公司高管、33位各行业CIO、15位专家顾问、4家知名媒体、13名网友对《超越对手–大项目售前售后的30种实战技巧》的鼎力推荐!
超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧拥有售后技能15种,分别是:项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。
超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧

内容截图

超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧 目录:
一、销售人员如何形成良好的心态
二、什么是真正的成功
三、销售人员如何培养积极的人生价值观
四、建立信念,我必成功
五、销售人员如何在快乐中成功
六、成为一流销售人员十大法则
超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧
【注】
《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》从网络收集,免费分享!

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新编市场营销学 刘丽霞等


[www.books51.com] 整理&发布

《新编市场营销学》[PDF].jpg” width=”393″ height=”507″ src=”http://img.xuexi111.com/d/file/book/jingji/2013-09-29/c98425a21e33cc36bb3d2ef921fc79cb.jpg&#8221; /

  

概述:

  本书是依据教育部高教司颁布的工商管理类专业核心课程教学基本要求编写的,涵盖了工商管理类专业学习本课程所应掌握的基本知识点、基础理论与基本技能,并适当概述了一些营销理论的新领域和新观念。

  本书力争反映当前市场营销理论研究的新方法和所面临的新问题,贴近现实经济生活。为此,教材增加了较为丰富的案例,每章开始部分利用案例导入理论内容,每章的内容中穿插案例,并在每章后面附有以案例分析题为主的实训与练习题,帮助读者消化理解有关理论和内容。

  本书共分14章,内容包括:市场营销与市场营销学、顾客满意理论、市场营销环境、市场调研、购买行为分析、市场竞争分析规划企业战略与市场营销管理、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略和服务营销等。

  本书既可作为应用型本科院校和高职高专院校的教科书,又可作为各类相关培训及市场营销从业人员的参考书。

  作者概述:

  刘丽霞 主 编 山东政法学院

  谢明磊 副主编 山东政法学院

  姚 丹 副主编 东北财经大学津桥商学院

  刘桂莲 副主编 山西大同大学

  

内容截

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时代光华-如何建设和管理销售队伍 1


  ◇第一讲 销售队伍的现状问题及分析

  1. 市场运作的推拉现象

  2. 销售队伍现状的分析

  ◇第二讲 销售模式对管理风格的要求

  1. 销售模式的核心分类

  2. 效能型及效率型管理模式

  ◇第三讲 设计和分解销售指标

  1. 销售管理的核心

  2. 如何制定销售目标

  ◇第四讲 市场区域划分与内部组织设计

  1. 市场划分的方式

  2. 工作的流程

  3. 组织设计与岗位职责

  ◇第五讲 销售人员的薪酬设计

  1. “销售模式”与薪酬设计

  2. “市场策略”与薪酬设计

  3. “设计与适用”与薪酬设计

  ◇第六讲 销售人员的甄选

  1. 有效甄选业务代表的原则

  2. 面试的典型问题及误区 第七讲 “放单飞”前的专项训练

  1. 销售训练中常见的问题

  2. “放单飞”前的系统训练

  ◇第八讲 销售队伍的控制要点

  1. “四把钢钩”管理模式

  2. 销售例会的目的、内容及注意点

  3. 随访观察时的注意点

  ◇第九讲 管理表格的设计与推行

  1. 管理控制表格的要点

  2. 基础管理表格

  ◇第十讲 业务人员的工作述职与沟通

  1. 业务代表的工作述职

  2. 业务代表的工作沟通

  ◇第十一讲 四把钢钩的组合运用

  1. 三种类型的销售队伍

  2. 有效控制的四个夹角

  ◇第十二讲 如何从整体上评价销售团队

  1. 销售团队的动荡因素

  2. 销售团队的溃散类型

  3. 销售团队各种状态的应对措施

  ◇第十三讲 销售人员的在岗评价

  1. 三维度评价法

  2. 评价后的四


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超级影响力-NLP致胜行销学A img


  ■ 尚致胜:

  尚致胜老师为亚洲研究神经语言程式学的先驱者,也是世界生命素质工程学的创始人,其致力于全面提高人们的生活及生命素质,深层次改变内在的负面旧习惯与思维模式,并在如何重建正面的行为习惯、协助人们获取人生平衡式成功的领域上拥有极为卓越的成就。

  尚致胜老师学贯中西,是亚洲及全中国惟一的一位神经语言程式学(NLP)创始鼻祖理查·班德勒博士的嫡传弟子,并荣获德勒博士授证的国际NLP执行师及DHE(人类设计工程学)、PE(说服工程学)认证的讲师,同时亦多次接受过美国安东尼·罗宾研究机构专业训练,从事企业经营管理顾问和教育训练工作达15年之久。

  过去十多年来,海内外接受过尚老师在销售、领导、个人成长、平衡式成功等领域的培训及协助,因而突破人生及事业障碍、获取成功者千千万万;接受过尚致胜老师培训及辅导过的国内外知名大中型企业也达数百家之多。国内如联想电脑、东方电子集团、工商银行、光大银行、北京控股公司、万科地产、华远地产、梅地亚中心、太平洋保险、平安保险、中国人寿、泰康人寿、美国安泰人寿、安联大众保险……,在各界获得强烈反响。

  何谓潜意识音乐:

  1、潜意识的力量:人类的外在意识行为及思想层面的运作随时受着潜意识的影


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推销十大绝招 img


[www.books51.com] 整理&发布

《推销10大绝招》.jpg” width=”280″ height=”288″ src=”http://img.xuexi111.com/d/file/book/jingji/2013-09-29/c35d9f0c3aed20df8d5c2a529c06ceaa.jpg&#8221; /

  推销10大绝招

  ( 主讲:谢修东 杰出演讲家,格式为IMG文件格式,全长为:52:36:54秒,请用虚拟光驱软件打开,经过测试播放已正常,已附送虚拟软件)

  

概述

  1、权威口才人才培训机构:东江企业管理咨询中心;杰出演讲家 专业培训大师 东江口才企业 主讲教练 谢修东主讲;

  2、你一定羡慕那些能够轻松成交大订单,取得辉煌业绩的销售高手吧!不用着急,销售技巧是可以培养的;《销售十大绝招》将向你揭开世界最顶尖销售高手的销售秘诀,教你学到关键的销售方法,帮你复制成功的经验,创造石破天惊的销售业绩。

  运行环境:

  硬件环境:

  400MHz以上多媒体电脑,64M以上内存,800*600真彩显示模式,16倍速以上光驱,兼容声卡。

  软件环境:

  中文WINDOWS98、WINDOWS ME、WINDOWS2000、WINDOWS XP/2003版本.

 

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01营销久赢的八大方法 rmvb


  中国最成功的管理顾问——宋新宇博士

  1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系

  1981年被派往德国。德国科隆大学管理学硕士,经济学博士,

  1991年起作为德意志银行未来管理者接受其系统培训

  1993年起加入欧洲最大的罗兰·贝格国际管理咨询公司。历任顾问,高级顾问,项目经理,中国区董事总经理。

  德国最大的日报《法兰克福报》称:"宋是第一个进入德国大公司管理层的中国人"他创建的罗兰。贝格中国公司已成为中国规模最大的管理咨询公司之一

  1999年创建易中公司,任董事长

  1993年加入欧洲最大的国际管理咨询公司罗兰。贝格,历任顾问,高级顾问,项目经理,中国区董事总经理;

  100,000名管理者学习过他的课程,企业家感叹“这是改变命运的三天!”

  清华经管学院MBA《战略管理实务》课程客座教授

  《中国经营报》、《中国企业家》、《销售与市场》等多家媒体专栏作者。

  专着:《赢在战略》《企业成功的八大原则》《有效管理者的八大工具》《营销久赢的八大方法》

  

概述

  宋新宇—-宋新宇 营销久赢的八大方法内容概述

  掌握营销快赢8法,让您生存无忧

  掌握营销久赢8法,让您突破持久

  让您持续提升企业的销量

  您的产品老是卖不出去?

  原来管用的营销手段不再起作用?

  红火一阵子,却无法


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