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/thumb.jpg) | 竞争性销售 |
概述：
关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。
我们为销售故事加了框线，将历史上相关的战例也用同样的方式加以呈现，这样读者可以根据自己的兴趣选择是跳过去还是进一步探究。本书的精华部分有六章，这六章概述了关于复杂销售的关键部分，为了加以强调，这六章的每一章结束部分都会有一个小结。
本书的独特之处
当我还是一名销售经理时，我看过一本关于推销策略的书。这本书上说销售策略是必不可少的东西，然后就戛然止住，最终什么策略也没概述。
 | 销售魔鬼训练:打造卓越销售力 |
目录:
序言你们一定行——写在《销售魔鬼训练》再版之际夯实篇 第一章销售是什么? 第二章5Ps与DV营销模型 第三章如何获取销售竞争力第四章客户满意度的陷阱修炼篇 第五章成功修炼 第六章销售恐惧症实战篇 第七章人际风格 第八章伟大的销售环——5As销售 第九章拜访计划第十章客户接近 第十一章开场白 第十二章探询技巧 第十三章调适核心信息 第十四章如何处理客户的反对意见 第十五章销售缔结第十六章访后分析 第十七章销售谈判 第十八章时间管理附录：英汉对照表
| 世界上最伟大的推销员大全集 |
/thumb.jpg) | 数据化营销 |
评论处1楼有网盘链接
概述：
本系列丛书由淘宝网组织编写，将淘宝网第一本网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广、数据化营销、流程化管理，以满足日新月异的电子商务人才发展需求。也给各培训机构，职业院校作为教材使用，同时满足部分学员自学的需求。本书主要讲解网店数据化营销的基础知识，其间穿插有实用的案例。希望读者经过学习，能够迅速掌握网店数据化营销的职业技能。本书适合电子商务从业人员和网店一线推广人员。
内容截图：
/thumb.jpg) | 无敌销售法 |
概述：
“催眠式销售”就是指让我们越过表面可见的物质，直接与客户的潜意识沟通，充分利用人们的“感觉”，使顾客产生主动购买的欲望，从而顺利地宣传、销售你产品的方法，而这个目的，并不是盲修瞎练就能达成的，必须经过催眠式营销专才的训练才可能养成，本书是凝结了如此众多先进的销售智慧与商业心理学的一本“秘笈”。
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内容截图：
| 商务礼仪 RMVB |
金正昆
■资深、权威的国际商务礼仪专家、外交部礼宾司礼仪顾问、博士生导师，中国人民大学国际关系学院外交学系主任、礼仪与公共关系研究中心主任金正昆教授。
■目前在人民大学为研究生、本科生及函授生开设◆《外交学理论与实务》、◆《国际礼仪》、 ◆《社交礼仪教程》、◆《服务礼仪教程》、◆《大学生礼仪》等课程。金老师是近年活跃在人际沟通与社交礼仪讲台上的风云人物，不但受到人大学子拥戴，更经常为大型企业及政府部门进行礼仪及人际沟通技能的培训。
概述：
本套商务礼仪共十一张VCD，二十二期，是由中国教育电视山东台和北京东方燕园企业管理研究中心联合制作，中国财政经济出版社和北京财经电子音像出版社出版，中国人民大学国际关系学院外交系系主任、礼仪与公共关系研究中心主任金正昆教授讲授的
| 面对面顾问式销售 周嵘 |
周嵘，国内顶尖实力派销售训练师。十三年前在深圳从基层业务做起，有销售二十多种产品的丰富经验，曾担任销售经理，市场总监及营销副总。现任：中国营销学会理事、中华企业人才培训学院深圳中心营销部主任、聚成企业管理顾问有限公司深圳分公司总经理，百思特实战销售训练机构总裁，多家公司营销顾问。 2003年8月创建聚成学习王牌，至今在短短几个月期间，珠三角上千家企业与聚成签订长年代培员工的合约，并开始实施。其开发的《面对面顾问式销售》及《销售经理训练营》课程，风格明快、清晰，课程内容极富实战性，深受企业及学员好评。 作者还与国内国际数十位名师合作，其中有世界级的大师安东尼·罗宾、博恩·崔西、乔·吉拉德、原一平、柴田合子、陈明莉、汤姆·霍普金斯、哈维·麦凯等，并汲取他们的成功理念，在掌握其精髓的同时付诸于实践。
| 免费营销 碎片时代的智赢法则 |
田友龙，实力派营销专家，曾是外企的金螺丝，后一直是民企的铁马达。曾任职西部某化妆品企业间，连续五年创造100%的增长奇迹，也曾带领某国产品牌成功撼动某世界五百强企业市场地位。理性而大胆地帮助近百家中小企业走上快速发展之路，被誉为中国小老板研究第一人。著有畅销书《为什么你的公司没长大》。
孙曙光 第一营销网主编，《销售与市场》杂志社长助理，网销连盟发起人。
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| 销售要懂微表情 |
| 让你的网店尽人皆知 |
《让你的网店尽人皆知》[PDF].jpg” width=”600″ height=”543″ src=”http://img.xuexic.com/d/file/book/jingji/2014-01-24/753d1c700550e4f5766903b3a6769fbd.jpg” />
概述：
随着互联网的发展，电子商务已日益为人们所接受。我们有理由相信：经过几年地迅猛发展，电子商务必定成为中国国民经济中的支柱性产业之一。
越来越多的人选择在淘宝上开店，实现着自己的创业梦想。那么开网店也需要宣传推广吗?答案是肯定的。而且，网店的宣传推广与实体店的广告有很大不同。在淘宝网上宣传，不仅需要技巧，而且还需要卖家全面深入地了解淘宝网这个平台，才能最大限度地利用淘宝网提供的宣传工具，让自己的网店脱颖而出。本书的作者是淘宝网的资深卖家，在书中，她以轻松谈谐的语言，向您展示淘宝网店的宣传推广秘技!
| 销售攻心术 |
| 打造网络品牌的11条法则 阿尔·里斯 劳拉·里斯 |
作者：阿尔·里斯 劳拉·里斯
1985年 <市场营销的战争> 运用军事战略家克劳塞维茨的某些观点和原则来解释市场营销中的问题。此书问世后大受好评，与前书一起被译成17中语言发行。
1988年 <自下而上的市场营销> 该书抨击了某些在市场营销学界引以为经典的概念，如目标、任务陈述、战略计划等。里斯提出了他革命性的概念：“战略应是自下而上的制定，而不是由上而下的灌输。”
1990年 <马的竞争> 该书抨击了市场营销中关于成功的传统的观念。里斯向各位市场营销人员提出了自己的建议：“寻找一匹适合自己的马。”在这里，“马”可以指一个产品、一个想法、一个公司甚至是另一个人。
| 魔鬼必杀销售细节 金牌销售必懂的101个销售细节 |
杨宗勇，北京华通管理咨询特约营销专家、智源集团副总裁、中国企业销售竞争力研究中心销售终端战略战术专家。从推销员到年薪百万的集团营销总裁，亲身演绎潜龙飞天、创富人生。十余年市场实战经历，绩效卓著，被誉为行销超级战将、成交专家。擅长人际运作、销售团队建设、推销实战演练、销售终端战术。赢销中国全国巡回演讲主讲嘉宾，为数百家企业培训营销一线尖兵，直接受训人数超12万人次。其幽默风趣的授课风格、质朴的人格魅力、丰富老道的市场实战经验、出神入化的行销技巧，为众多营销人员接纳、学习和运用。
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| 丰田汽车案例－精益制造的14项管理原则 (美)莱克 |
杰弗里·莱克，密歇根大学工业与运营管理工程系统教授，是该校日本技术管理课程、精益制造与产品发展认证课程的主任、创办人之一。曾经四度赢得新乡奖 (Shingo Prize for Excellence,为纪念丰品生产方式的他始人新乡重夫而设立)。同时也是提供精企业与供应链管理顾问服务Optiprise管理顾问公司首席顾问，经常在这《哈佛商业评论》、《史隆管理评论》及其他知名期刊上发表对丰田著述，他所编纂的《迈向精益》一书因对制造业的精辟研究而于1998年赢得了新乡奖。
目录:
推荐序 实行精益生产的14项关健管理原则
作者序 加速流程、杜绝浪漫、改善品质的典范
第一部分 丰田模式具有世界一流的效能
第一章
 | 实战营销策略与成功技巧 20盘VCD RMVB |
资深培训人传播全新营销理念
实战派营销专家传播营销技能
高级营销咨询顾问化解营销疑难
一、 名师授课 机会难得：该讲座由实战派营销专家、高级营销咨询顾问、资深培训专家及世界知名企业高层管理人主讲。他们在众多知名企业或亲身实战或出谋划策，承载着目前世界上最成功的营销智慧。
二、 技能传授，实战操作：该讲座注重技能传播，充分体现可操作性，囊括营销实践的方方面面，包括营销策略、市场推广、渠道运作、销售技巧、广告管理等，极具学以致用效果。
三、 系统剖析著名企业成功营销案例：该讲座采用最先进的案例教学方式，系统讲述分析科龙、可口可乐、生力啤酒、麦当劳、IBM、海尔、联想等企业的实战营销策略与成功技巧。
四、 品牌课程 效果显著：该课程经联想、海尔、小天鹅、三九、张裕、五粮液、长虹、美的、承德露露、熊猫电子、康佳、TCL、格力、娃哈哈、乐百氏等知名企业使用，被一致认为是最实用、收获最大的培训课程。
| 战略与绩效：PIMS原则 |
| 长尾理论 克里斯·安德森 |
克里斯·安德森(Chris Anderson) 自2001年起担任美国《连线》杂志(Wired)总编辑。在他的领导之下，《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”(National Magazine Award)的提名，并在2005年获得“卓越杂志奖”(General Excellence)金奖。
目录:
序言
第一章 长尾市场
技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
第二章 大热门的兴衰起伏
大一统文化只是例外，不是规则
第三章 长尾的三种力量
制造它，传播它，帮助我找到它
第四章 新生产者
万不可小视数以百万计的业余生产者
第五章 新市场
从头部到长尾
第六章 新时尚领军人
如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么?
| 跟推销大师学攻心 心理学类图书书籍下载 |
内容概述
推销是一门技术，更是一门艺术，同时它还是一项充满挑战、充满艰辛，更蕴含着极大成功的事实，不管你信不信，世界上有80％的富翁都曾经是一名推销员，推销作为一种职业，既能充分锻造、发挥个人能力，又能充分实现个人的价值。
然而，许许多多的推销误区常常会妨碍我们取得成功，常有一些推销员朋友因为说错话、办错事、用错了推销方法而丢失了客户的心，导致推销失败。《跟推销大师学攻心(一部无往不胜的推销圣经)》(作者高轶飞)针对这种情况，分步骤地向大家讲解了从“准备推销”到“结束推销”每一步中的推销策略，以及容易令我们疏忽大意的错误。希望朋友们能够从中吸取经验、吸取教训，最大限度地提高自己的推销成功率。
| 销售攻心术 销售就是一场心理战 |
编辑推荐
销售就是心与心的较量!打赢攻心战，订单就是你的!运用本书中概述的心理策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有问报，让你在不经意间升级为销售高手。销售不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是心理学大师。
洞察顾客心理活动，轻松实现销售目标！是一门艺术，用最动人的语言敲开客户的心门；是一门科学，用最合理的逻辑消除客户的疑虑；是一门技巧，用最恰当的方式实现销售的目标。21世纪是竞争的时代！顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是冈为他最聪明，而是冈为他最懂销售心理！销售不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是心理学大师。
| 服装应该这样卖 |
内容概述
本书是服饰行业老板、店长及导购人员必备的实用宝典，也是馈赠员工及加盟。店的绝佳礼物，是国内服饰销售行业第一本“上午学完下午就可以用”的最具实操性的书籍!
书中的88个经典场景极具代表性，是、店面销售中每天都会遇到，让销售人员非常头疼的问题。每个场景均以客户需求为线索，以销售人员的沟通能力为核心，按“错误应对”、“问题诊断”、“导购策略”和“语言模板”的顺序逐一讲述，简短易懂，可操作性极强。
不管您是老板还是店员，可能没有意识到：店面每天都少卖了五六件衣服!甚。至把顾客赶走!这一切都源于采用了不合理的销售方式。店面销售不专业，店员未经培训，必然导致销售额和利润的流失，也会损害店铺赖以生存和发展的基础——品牌形象。
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