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    分类 推销销售/市场营销 下的文章


     

    科特勒营销全书 陈姣


    科特勒营销全书  【注】
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    《51Read》


     

    塑造知名度:科特勒论个人品牌营销 第3版 菲利普·科特勒


    塑造知名度:科特勒论个人品牌营销 目录:
    上篇 塑造高知名度的基础
    第一章 品牌为王
    知名度的价值
    匹格梅林法则——丑小鸭变成白天鹅
    知名度的威力
    塑造高知名度的迫切性
    第二章 博取高知名度的超额利益
    什么人拥有高知名度
    为什么会有超额利益
    如何创造超额利益
    理念的传播
    塑造及其探索
    第三章 知名度塑造产业的运作
    什么是知名度塑造产业
    知名度塑造产业的发展
    知名度塑造产业的结构
    第四章 个人品牌塑造领域与层级的识别
    个人品牌塑造的领域
    个人品牌塑造领域的形象塑造
    权力之塔
    知名度的传播范围
    知名度的持续期
    第五章 知名度塑造产业的受众
    受众就是上帝
    受众的参与度
    受众参与度阶梯的攀登
    知名度影响力的衡量
    盛大晚宴
    名人所做的诊断
    受众的人口统计因素与心理因素

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    商场无兄弟 吕志勇


    商场无兄弟   【注】
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    《51Read》


     

    世界上最伟大的推销员 实训提升 3版 宫辉

     

    世界上最伟大的推销员 实训提升(第3版)  内容概述:
    宫辉编著的《世界上最伟大的推销员 实训提升(第3版)》通过对原著的精读,从推销员的实际工作出发,《世界上最伟大的推销员 实训提升(第3版)》全面概述了推销工作中的实用技巧。
    《世界上最伟大的推销员 实训提升(第3版)》书中结合销售工作的常见场景,通过大量翔实的案例,系统讲解了近百种销售话术、成交方法和推销秘籍,有助于推销员快速提升销售业绩。
    世界上最伟大的推销员 实训提升(第3版)  【注】
    《世界上最伟大的推销员 实训提升(第3版)》来源于网络,仅用于分享知识,学习和交流!对您有助,是本站最大的荣幸。
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    网络营销实务 凌守兴 王利锋

    网络营销实务

    概述:
    《网络营销实务》立足于中小企业网络营销实践应用来概述网络营销的基本操作方法与技巧,通俗易懂、实操性强。在教材编写方法上,采用任务驱动式项目编写法;在教材内容设计上,每个项目按实践技能要求分解为几个任务,在强烈的问题、动机驱动下,激发读者的学习兴趣,让读者在真实任务中探索着学习,在教学过程中体现互动、交流、协作的本质特征。本书《网络营销实务》既适用于经贸类高职高专,也适用于应用型本科,还可供其他有志于网络营销的相关人员参考。
    网络营销实务

    内容截图

    网络营销实务 目录:
    绪论
    案例引入
    主要内容
    一、电子商务的定义与分类
    二、网络营销的概念与特点
    三、网络营销的基本职能
    四、网络营销的环境
    五、网络营销信息的传递

    《51Read》


     

    销售心理学 (美)乔治·R·伊士曼


    销售心理学 目录:
    第一部分做销售
    一、销售艺术:售前准备很必要
    1.知顾客需求,晓买家特点
    2.售前准备做什么
    3.如何引起顾客的注意
    4.销售艺术的禁忌
    二、最需要掌控的推销手段–劝说
    1.劝说阶段说什么
    2.牢记商品的卖点
    3.怎样调整劝说
    4.累积劝说有效果
    5.何时该简短地劝说
    三、新一轮的劝说
    1.顾客的"真相"
    2.劝说阶段,商品说明很重要
    3.销售员常被质疑的地方
    4.富有"争议"的推销手段
    四、销售大师能使劝说更有效
    1.调查分析很有必要
    2.如何应对顾客的反对意见
    3.合时宜地说明商品价格
    4.把握顾客购物的时机
    五、结束交易之后的注意事项
    1.离开顾客的礼仪
    2.提升销售艺术的学识与积累

    《51Read》


     

    电子邮件群发和市场营销工具 (Lmhsoft e-Campaign)v7.7/含注册码 压缩包 下载

    E-Campaign Email Bulk Software是一款有效的email群发和市场营销工具,用于公司、电子杂志出版商和自由职业者,也可以用于个人,帮助使用者和顾客、订户通过电子邮件保持联系和沟通。使用e-campaign bulk email software,使用者能更轻松的设计出HTML 邮件、时事通讯和电子杂志等等,通过邮件列表发送电子邮件更方便。

    发布说明:适用Windows所有作业平台,破解版本。

    Fast, Flexible, & Easy to use Email Marketing Software

    Mass mailing, HTML email newsletter delivery, and bulk email

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    如何在人生中推销自己

    概述:

      无论你从事什么职业,无论你是什么身份,无论你遇到谁,无论你想解决什么问题,你都需要推销自己。更重要的是,善于推销自己,才会有一个成功的人生。
      阅读《如何在人生中推销自己》,你会学会如何在工作、生活中推销自己,如何让自己更受欢迎、更受赏识;你会了解如何让性格和个性发挥作用,展现更完美的自己;你会领悟到热情与坚持的重要,体会到生命的真正意义。

    网盘下载地址:如何在人生中推销自己.rar

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    顶尖导购的秘密

    概述:

    无论你怎么热情概述,顾客都只是冷漠应付,别家的价格比你高,产品也没你好,顾客却乐滋滋地买走了,别人三言两语能就让顾客买单,自己费半天劲顾客还是挑三拣四,本书通过相同情景下不同导购销售方式的对比,让你在他人对与错的镜子里看到自己的得与失,更明确地知道自己错在哪里。

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    大众心理与走势预测 (Forecasting Financial Markets)(托尼·普卢默)

    大众心理与走势预测

    概述
    《大众心理与走势预测》过去几十年,金融市场的行为方式发生了剧烈的变化,实际影响所构成的挑战令预测家受到挫折,企业家和交易员面临着更大的风险和不确定性。
    《大众心理与走势预测》本书是一本探讨大众心理与技术分析的作品,作者在书中阐述了投资决策中的情绪因素,揭示了一般投资人无法脱离其他投资人的影响,终致融入群众的过程,对专业人员和投资新手都是有用的参考书。
    大众心理与走势预测 目录:
    前言
    引言
    第一部 多空交替的动力
    第1章 预测大众行为的技巧
    第2章 股市中的大众
    第3章 多空循环的形状
    第4章 螺旋与黄金比率
    第5章 价格走势的数学基础
    第6章 价格走势的形状
    第二部 预测反转点
    第7章 反转点的价格形态
    第8章 传统技术分析的价格形态

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    市场营销教学案例

    资料关联类别:[www.books51.com] 整理 &发布

    市场营销/销售技巧
    经济管理资料

    概述

    《市场营销教学案例》是普通高等教育“十五”国家级规划教材《市场营销教程》的配套案例,具有三方面的特色:(1)系统新颖。以市场营销学的理论体系为主线,搜集整理相关案例,及时总结并反映了,营销实践中的新事件、新问题和新思维,可以满足教学和不同类型市场主体的需要。(2)方便适用。选用的案例基本都是中国企业的近期实践,真实再现了中国企业进行营销决策时的环境和情景,使师生的分析讨论活动有很强的针对性和可操作性。(3)可读性强。通过活泼、稳实的手法再现营销活动的真实情景,主要案例由公司背景、经营过程、现状及问题、分析题等内容构成,可以使读者有如在现场的感受和清晰的思路,达到从实践中思考、总结和提高的目的。此外,在与《市场营销教学案例》配套的《〈市场营销教程〉辅教光盘》中,还有案例分析要点提示等内容。

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    精益求精:你的客户在用显微镜看你 (王兰建)

    概述

      当客户变得吹毛求疵,并且与你讨价还价的时候,他们已经是准备买你的东西了。也许这并不是放之四海而皆准的规律,但事实却大多如此。企业能经常地换位思考是非常重要的,设身处地的为客户着想就意味着你能站在客户的角度去思考问题、理解客户的观点、知道客户最需要的和最不想要的是什么,只有这样,才能为客户提供更好的产品和服务。企业的发展离不开精益求精,只有在客户的显微镜下,我们才可以看到诸多细节,实现换位思考。所以,别把客户当粗心的上帝,因为,他们在用显微镜看你。

    编辑推荐

      当客户变得吹毛求疵,并且与你讨价还价的时候,他们已经是准备买你的东西了。也许这并不是放之四海而皆准的规律,但事实却大多如此。企业能经常地换位思考是非常重要的,设身处地的为客户着想就意味着你能站在客户的角度去思考问题、理解客户的观点、知道客户最需要的和最不想要的是什么,只有这样,才能为客户提供更好的产品和服务。企业的发展离不开精益求精,只有在客户的显微镜下,我们才可以看到诸多细节,实现换位思考。所以,别把客户当粗心的上帝,因为,他们在用显微镜看你。

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    新编市场营销学

    概述:

    本书是依据教育部高教司颁布的工商管理类专业核心课程教学基本要求编写的,涵盖了工商管理类专业学习本课程所应掌握的基本知识点、基础理论与基本技能,并适当概述了一些营销理论的新领域和新观念。

    本书力争反映当前市场营销理论研究的新方法和所面临的新问题,贴近现实经济生活。为此,教材增加了较为丰富的案例,每章开始部分利用案例导入理论内容,每章的内容中穿插案例,并在每章后面附有以案例分析题为主的实训与练习题,帮助读者消化理解有关理论和内容。

    本书共分14章,内容包括:市场营销与市场营销学、顾客满意理论、市场营销环境、市场调研、购买行为分析、市场竞争分析规划企业战略与市场营销管理、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略和服务营销等。

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    就这样成为销售冠军 (霍普金斯)

    概述

    在本书中,两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解,让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解:如何正确接近客户? 如何利用电话与客户建立联系,从而赢得会面机会?如何发掘客户需求? 如何找出与客户的异议并将之排除,从而达成销售协议? 本书并不是简单地教导你应当做什么,而是以故事的形式,通过主人公“史蒂夫”所经历的销售训练,让你掌握各种销售技巧,从而由一名普通的销售员变成一名杰出的销售冠军!

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    销售渠道管理 (胡娟)

    概述

    20世纪80年代的企业动作市场靠“胆量”;90年代的企业动作市场靠“炒作”;放眼21世纪,未来企业动作市场的方式将会是什么?
    当您的企业面临如下问题时,《销售渠道管理》可为您找到答案。
    消费者从哪里购买你的产品?
    消费者为什么要去那里买产品,而不是其他地方?
    你的产品在卖场陈列的如何?
    卖场如何看待你的产品及其他厂家的同类产品?
    你的经销商还希望你能帮他们做些什么?

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    销售没冬天 完整版 MP3 MP3 有声读物下载


    原著:倪建伟

    播讲者:爱听话-幽幽

    类别:有声文学

    集数:20集

    码率:64kbps

    播放长度:11小时

    概述:

    第一:有个坑你要跳进去
    营销语录:打开对方心门的最省钱最有效的方法,就是赞美你的客户。
    反面教育: 别不分场合,不合时宜的乱拍马,那会让你的客户难堪,。

    第二:修炼内功
    营销语录:带领团队,忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗,不要一只离心的狮子。
    反面教育:古往今来,死在背后一刀的例子举不胜举。

    三: 目标是原动力
    营销语录 :目标可以让你专注做事情。一个人如果专注,那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。
    反面教育 :每个人都有巨大力量,但往往把精力花在乱七八糟的小事情上,而这些小事情往往让他忘记他要干什么。一致最后一事无成。

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    电视包装、广告创意 (STASH DVD: Issue 33) ISO

    STASH DVD系列主要收录了当月来自CG行业最为热门的动画短片、精彩广告和其他一些颇具特色的作品。这些作品代表了当前CG行业最为领先的设计思想和理念,最为热门的技术等。这是业界从事电视节目包装、广告创意设计、视频后期处理人员相关人员非常值得收藏的珍品,更是创意设计的福音!

    Stash是以月刊形式发布的DVD杂志,包含了每月的优秀商业广告,VFX视觉特效,短片,MTV等,是从事该行业人员非常好的参考资料.对于电视节日包装,或是广告设计的!可以说这么一句,我们需要的是创意!而这份这是为你准备的!

    Fun, in all its shades and guises, is the operative word for Stash

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